在第三届中国B2B电子商务大会前夕，业内人士分析得出：对于建筑电商乃至整体B2B交易平台来说，其模式无外乎撮合、自营与联营三种模式。那此三种模式对于交易型B2B电商平台来说又各具什么样的价值？

撮合是探路之法，但并非一劳永逸

交易型平台B2B在早期发展阶段，其模式大多以撮合为主。这是因为早期大多数的B2B交易平台，其风控体系并不完善，所以说撮合交易是最直观的模式。随着B2B平台的逐步发展，撮合并不能为行业带来实质性的改变，反而禁锢了平台的发展。

首先，对于电商平台来说，平台作为第三方介入撮合交易，就需要在买卖双方间做大量的沟通，高成本与过程的可控性不强是显而易见的，后期如果服务缺失又会导致了粘性不足，因此电商平台发展到中后期如果还把精力放到撮合上是行不通的。

其实，自有贸易开始就有了撮合交易的存在，因此撮合是经济交易的方式，不是电商交易的方式。随着互联网经济进入新的发展阶段，建立在庞大用户基础之上的零售才是B2B电商平台的生命力所在。

自营的本质是互联网+贸易

就像建筑电商亿建联，其模式是独创的联营模式。亿建联高层曾表示：“自营的本质是“贸易＋互联网”，是利用互联网这个工具来提升的贸易的效率效率。”但自营平台往往伴随着各种问题，平台一旦跟贸易商形成竞争，就违背了平台的初衷。所以，亿建联的平台模式是联营而非自营。联合供应商，共享经济。

另外自营平台自营一定要看品类，要从商品属性、行业属性等多个维度考虑来决定是否自营。就像大宗商品这类价格波动很大、已经高度金融化的品类做自营风险很大，特别是做到一定规模后风险控制会很难，因为对这种品类来说，考验的不是互联网能力，而是金融能力和风险把控能力。因此风险把控对于目前的B2B电商平台来说还是一个十分值得注意的问题。

B2B电商本质是“共享经济”

关于联营，简单形容来说就是 “互联网＋服务”。其模式有点像传统的寄售模式，其本质是共享经济。亿建联认为联营符合互联网精神，平台我有大量的用户，通过互联网来加大量的贸易商，在这种模式中，平台的定位变成了服务的一方。

亿建联的联营模式就是在去自营化，目前正在去自营化，未来亿建联意在成为从交易到清结算再到加工仓储运输的全供应链服务商，不断提升服务能力。

如今，B2B行业确实遇到了风口，B2B行业需认清其本质是共享经济，在此基础上为行业带来真正的价值。在未来才能走向良性发展之路。

文章来源：韦凡理财